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El booktrailer como gancho para atraer lectores

by http://micahpkay.deviantart.com/

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¿Cómo sintetizar en imágenes la esencia de un libro en apenas un minuto? Ese es el objetivo del booktrailer (lo que el trailer a una película), un pequeño vídeo que mezcla recursos audiovisuales y publicitarios con la idea de enganchar lectores atraídos por la historia (literaria o no) que se deja entrever.

Hay cifras que están ahí y ya en un post anterior avanzábamos cómo se extienden los elementos visuales en la promoción del libro. Como la pólvora. El uso de la imagen en internet se ha incrementado un 9.900% en siete años; las entradas en Facebook con fotografías atraen un 53% más de “me gusta”; los vídeos son una herramienta muy potente que se comparte 12 veces más que los enlaces de texto (os recomiendo echar un vistazo a este blog de Susana Morin del que he extraído estos datos. Explica qué es el Marketing Visual y cómo aprovecharlo en la empresa). Así que el Marketing Editorial está echando mano también de nuevos recursos que apoyen la venta de títulos y que despierten nuestro lado más emocional como consumidores de lecturas, en este caso.

Un inciso para mostrar dos ejemplos bien distintos e ir cogiendo ideas:

  • Uno de lo más peliculero, el último libro de Stephen King (no es mi tipo), Doctor sueño, la precuela de El Resplandor treinta años después, que se narra en formato booktrailer apelando a sentimientos que identifican a su autor: intriga y terror (cómo si no).
  • Y otro, que me ha llamado la atención hace unos días por la originalidad del tema, El genio miope. De cómo la miopía influyó en las artes, obra de Sara Gutiérrez (oftalmóloga) y Eva Orúe (periodista). Mezcla la estética y música del cine mudo, la ilustración y va encadenando pequeñas píldoras de texto de lo más simpáticas: “Monet, Degas, Matisse, Van Gogh… ¡Todos miopes!”, “Había en sus ojos algo que me conmovió y me intrigró, dijo de Marilyn Monroe el fotógrafo que la descubrió. Sí, ¡dioptrías!”. A mí, desde luego, me ha resultado sugerente y me ha despertado una sonrisa.

Ideas para dar forma a un booktrailer

  • Tiene que trasladarnos una historia (esto es Marketing de Contenidos, sí o sí) en apenas 1-2 minutos, con lógica, estructura y el gancho suficiente como para que alguien quiera saber más acerca de ese libro, su autor, su personaje, quién lo edita… Anticipa, pero no desveles.
  • Piensa en cuál será tu público y decide qué código se adecúa mejor para “tocarles la fibra”: el humor, el suspense, la información, el sexo, la ternura… No es lo mismo vender una novela romántica que un manual técnico.
  • Tiene que invitar a compartir.La estrategia Social Media es clave. Nuestro objetivo es viralizarlo, así que piensa en los canales. Hay que distribuirlo lo máximo posible a través de nuestras redes sociales, webs y foros literarios, revistas digitales especializadas, portales para lectores, blogs… Los botones sociales a la vista, por favor.
  • Mezcla recursos que enriquezcan el mensaje que deseas transmitir. Imagen fija, cinematográfica, recursos publicitarios, ilustración, texto, diseño tipográfico, música, voz en off… Aunque no se diga ni una palabra, el guión es fundamental. La idea es que sea una pieza redonda.
  • Hoy día, nuestra cultura visual es elevada. Somos exigentes. Puedes elaborar un booktrailer más o menos artesano (si no eres una marca reconocida y cuentas con pocos recursos, hay que buscarse la vida, claro que sí), pero debe alcanzar un nivel mínimo. Afortunadamente, hoy en día ya existen empresas especializadas en producción audiovisual de calidad low cost.
  • Compleméntalo con otros vídeos que complementen la marca del libro. Quizás una entrevista al autor, un making off (que muestre el trabajo de un ilustrador, por ejemplo) o deja a tus lectores que hablen y muéstraselo al mundo. El programa sobre libros de TVE, Página Dos, cuenta con una sección llamada Miniclub de Lectura. En ella, son los críos los que recomiendan sus títulos favoritos. Podéis ver aquí un ejemplo.

¿Qué añadiríais para construir el booktrailer perfecto?

 

Escritores y redes sociales. ¿Para qué las utilizan?

Las redes sociales han abierto nuevos horizontes para el sector editorial. Han supuesto un punto y aparte. Escritores, ilustradores, editoriales, lectores, librerías… se dan a conocer, escuchan, conversan, investigan y venden apoyándose en estas crecientes comunidades con intereses afines. Allá por el 2009, el estudio Digitalización del libro y uso de las redes sociales en el sector editorial, realizado por Dosdoce.com y Ediciona avanzaba lo que hoy es una realidad indiscutible. Entonces, aportaban como dato que el 68,6% de los profesionales del libro consideraba que tener presencia activa en redes sociales iba a marcar su estrategia de marketing digital del año siguiente. Y que casi un 60% de las editoriales encuestadas las utilizaban para promocionar a sus libros y escritores. Cinco años después, no creo que nadie se lo plantee siquiera. Peces grandes de este mundillo (con community manager en plantilla, grandes inversiones y catálogos) y peces chicos (con menos recursos, pero una buena capacidad de movilización y altas dosis de creatividad) se han subido al carro. ¿El objetivo? Conectar y compartir. Para muestra, un botón.

Principales valores de las redes sociales

  • Como canal de comunicación con un valor inmenso, el del “tú a tú”. Os cuento algo. Hace unos días terminé de leer el último libro de Rosa Montero, La ridícula idea de no volver a verte, y me atrapó. Sentí la necesidad de contarlo. Así que le envié un sencillo tweet. Ella (@BrunaHusky) tiene más de 30.000 seguidores, es bastante activa y muy atenta.
    twitter rosa montero favoritoA las pocas horas, lo había marcado como favorito. Por tanto, sé que le agradó. ¿Podría haber mantenido un contacto inmediato así hace años con una escritora y periodista de primer orden? Poco probable. ¿Y cómo lo denominamos? ¿Atención al cliente? ¿Marketing de fidelización? (a mí ya me tiene) ¿RRPP? ¿Todo ello? ¿Nada? Quizás sucede que, simplemente, las redes sociales nos permitan comunicarnos, compartir experiencias y crear vínculos con personas antes inalcanzables. Y, a los autores, un nivel de conocimiento de su mercado importante.
  • Un espacio para compartir. Cada dos o tres días, Antonio Muñoz Molina comparte a través de Facebook las entradas de su blog Escrito en un instante. Una cascada de reflexiones personales muy breves que son un caramelo literario. Yo y otros miles como yo las saboreamos. Esta manera de poner en común, de regalarnos su “producto”, me parece una fórmula de engagement bidireccional (escritor-lector) muy intensa. Si leerle en sus medios sociales me produce tanta satisfacción, ¿voy a pensar mucho si gastarme 20 euros para comprar su próximo libro? Creo que no. Por otro lado, toda esta exposición pública va construyendo la marca personal del autor (¿quién soy las redes?), un factor clave en la estrategia de marketing digital que no hay que perder de vista.
  • Promoción y más promoción. Fue célebre aquella frase de Francisco Umbral: “Yo he venido aquí a hablar de mi libro”. Pues eso. Pero estar no significa necesariamente vender. Es fundamental una estrategia definida en social media y un producto de calidad (esto último siempre puede ser discutible, a veces el marketing hace milagros). Decide dónde vas a estar, conversa, responde siempre que puedas, habla de tu libro, genera y anticipa noticias, crea eventos, aprovecha formatos audiovisuales para darte a conocer… Las propias redes están fomentando de manera natural espacios específicos en los que los autores noveles pueden promocionar sus obras. En Google+, por ejemplo, existe una comunidad denominada Publicita tu libro con libertad, en la que se pueden presentar libros autoeditados.
    Os animo también a leer este artículo de hace unas semanas del blog de Fernando García en El País, Sin tinta. Se trata de una entrevista a Manuel Moreno (@trecebits) con motivo de la publicación de El gran libro del Community Manager. En ella, hay algunas buenas recomendaciones sobre el uso de las redes sociales en la promoción de ebooks.
  • Como foros especializados. Para conversar con tu público las redes sociales más generalizadas son la clave. Pero ¿para intercambiar experiencias con tu propio mundillo? El sector editorial ha sido muy dinámico en la creación de comunidades verticales. Destacaré dos. Una de las más asentadas y todo un referente, Lecturalia, creada en el año 2006 y pensada como una red social de literatura, comunidad de lectores y comentarios de libros. A día de hoy, aglutina a más de 19.000 autores y sólo en Twitter tiene más de 400.000 seguidores. Y de muy reciente creación, tenemos a Lectyo. Avalada por la Fundación Germán Sánchez Ruipérez y enfocada a España y Latinoamérica, se trata de una plataforma para la gente de la lectura en la que intercambiar ideas y crecer profesionalmente. Tiene de especial interés que cada paticipante puede crear a su vez su propia red de seguidores.

Si como escritor empiezas en esto, las redes sociales te esperan y pueden abrirte un mundo de oportunidades. ¿Por dónde empezarías?