Lo que he pretendido desde el principio con este blog es COMPARTIR. Compartir experiencias, tendencias, conocimiento… Desde mi propia vivencia o desde la perspectiva de otros profesionales que puedan aportarnos su punto de vista. Creo firmemente que el enfoque colaborativo al arrancar cualquier proyecto y el intercambio con expertos, marcas y organizaciones multiplica resultados y es síntoma de buena salud.

Así que hoy os traigo una conversación con Alejandro Capparelli, ejecutivo de Marketing, especializado en comunicación online orientada al sector editorial. Es el autor y cuidador del blog www.edicionlibroindie.com, que describe como el lugar en el que puedes encontrar “todo lo que tienes que saber después de poner el punto final”. Con él hemos hablado sobre tendencias, marketing para escritores, así como canales de distribución y recursos digitales para publicar y vender libros.

-3 palabras clave para definir tu blog.

Publicar un libro digital, vender libros online y marketing para escritores.

-Tienes más de 10 años de experiencia en marketing editorial, ¿cuáles han sido los principales cambios en los últimos años?

Debo aclarar que esos 10 años de experiencia no están todos relacionados con el marketing editorial, sino repartidos en varios sectores (tecnológico, medios de pago, espectáculos), siendo el editorial uno de los más recientes para mí. La diferencia es que se trata de un ámbito que elegí cuando decidí comenzar el blog. Me interesa especialmente al ser yo mismo un escritor con el objetivo de publicar. En el blog intento adaptar mis conocimientos de marketing online al tema específico de la venta de libros digitales. En ese sentido, me han interesado siempre los cambios que la tecnología va generando en el mercado editorial, desde la perspectiva de los escritores, para descubrir las oportunidades que les ofrecen a la hora de publicar y vender sus obras.

Y creo que justamente ese es el principal cambio de los últimos años. La apertura de oportunidades. Hoy en día, un escritor que quiere publicar tiene la posibilidad de elegir si quiere transitar por el camino tradicional y buscar una editorial que le publique y distribuya su libro, o puede optar por ser independiente y encargarse de todo el proceso él mismo. Esto es posible gracias a los medios tecnológicos y las plataformas de autopublicación, que ofrecen una vía alternativa para que todas las obras puedan salir al mercado. Ambas formas de publicar son válidas. Depende más que nada de los objetivos de cada autor.

Otro cambio importante es la distribución de los beneficios generados por las ventas de libros. Si en el modelo tradicional los royalties que cobra un escritor rondan el 10%, en el modelo online pueden llegar al 70%. Por otro lado, los costes de poner un libro a la venta son mucho menores en el modelo online, frente al tradicional, lo cual debería verse reflejado en una bajada de precios para los lectores.

-¿Y qué tendencias crees que van a marcar en un futuro inmediato la estrategia de promoción del libro?

Creo que una de esas tendencias será ver al autor cada vez más involucrado en la estrategia de promoción de su obra. Al crecer el número de libros autopublicados, mayor va a ser la cantidad de escritores autopromocionados. En este sentido, los escritores tienen como aliados a los medios online: blogs, redes sociales, websites, email, etc. Pero para que las estrategias sean efectivas, habrá que buscar formas alternativas de promocionar la venta de libros, y para ello, creo que hay que convencer a los escritores de que el libro es un contenido más en la estrategia de comunicación. Por lo tanto, a partir de allí podremos ver a los escritores creando contenidos interesantes más allá del propio libro (artículos, booktrailers, contenidos para medios sociales, etc.).

Otra tendencia es el crecimiento de redes sociales verticales, es decir, dedicadas exclusivamente a la temática del libro, como Goodreads o LibraryThing. Son el medio ideal para conectar a escritores y lectores y, por lo tanto, para promocionar libros. A su vez, las tiendas online se convierten en el lugar donde se debe ganar la batalla del posicionamiento y la visibilidad. Finalmente, las tabletas y los móviles serán, cada vez más, el medio al cual apuntar las campañas de promoción.

-Un supuesto. Soy una pequeña editorial reciente y quiero vender libros digitales. ¿En qué canales de distribución debería estar sí o sí?

En general, las plataformas de venta no exigen exclusividad. Excepto el programa KDP Select de Amazon, pero se puede publicar en Amazon sin participar en él. Por lo que si fuese una pequeña editorial no descartaría ninguna plataforma de publicación online, siempre que demuestren ser serias. Y, además, contemplaría la posibilidad de vender en mi propia web.

-¿Cuáles serían los puntos de apoyo fundamentales para cualquier campaña de marketing enfocada a la promoción de títulos digitales?

En primer lugar, la calidad de la obra. En una campaña de marketing editorial el libro es un producto y, como tal, debe tener la máxima calidad en su contenido y en su forma (maquetación, portada, formato, etc.).

Otro punto de apoyo clave es el canal de venta, la plataforma online. Buscar posicionarse por las palabras clave relevantes, lograr buenas valoraciones de los lectores, tener críticas positivas y creíbles, utilizar las herramientas de promoción que ofrece el propio canal, como Amazon, por ejemplo.

Por otra parte, como mencionaba antes, los medios sociales son un apoyo importante, pero deben ser bien gestionados. A veces se puede observar cómo los autores caen en el error de promocionar en exceso sus libros a través de sus perfiles sociales.

-Para muchos escritores noveles que deciden autopublicarse y darse a conocer las redes sociales se plantean como la panacea. ¿Es tan fácil como parece?

Sin duda que no es tan fácil. Tiene que ver con lo mencionado en la pregunta anterior. La facilidad para publicar contenido en redes sociales no debe confundirse con la capacidad para gestionarlas adecuadamente. Dicho de otro modo, saber publicar un Tweet, no significa saber comunicar bien. La creatividad para generar buenos contenidos es el factor clave, y eso no es nada fácil de conseguir. Las redes sociales tienen potencial, pero si sabemos generar contenido de calidad.

-Hace unos días avanzabas la llegada a España de Nook Press, el servicio de autopublicación de Barnes&Noble, la mayor librería de Estados Unidos. ¿Qué novedades aporta?

Se trata de una plataforma de autopublicación, filial de un gigante del mercado de venta de libros como es B&N. Para mí, la mayor novedad que aporta es la confirmación de que los escritores independientes son un nicho de negocio más que interesante para las empresas tecnológicas y el sector editorial. Demuestra que los libros de escritores autopublicados tienen interés y que hay un buen número de lectores dispuestos a comprarlos.

-Nook Press vs Amazon. ¿Ventajas y desventajas?

Amazon es el líder del sector. Esa es la gran ventaja de esta plataforma, la llegada masiva que ofrece. Las ventas que puede generar para un escritor, probablemente no las pueda generar ninguna otra plataforma. Nook Press entiendo que para cierto rango de precio cobra menos comisiones a los autores, por lo que el autor recibe más beneficios por esas ventas.

-Otro supuesto. Pequeña editorial digital lanza el primer título de un escritor. ¿Qué horquilla de presupuesto deberíamos contemplar para ejecutar una campaña de marketing que nos posicione mínimamente?

Los presupuestos para cualquier campaña de marketing, incluido el lanzamiento de un libro, siempre deben analizarse de acuerdo al caso concreto. Habría que tener en cuenta qué tipo de libro es, no es lo mismo una novela que un libro académico, por ejemplo. También hay que establecer los objetivos tras la publicación. Analizar su precio, las proyecciones de venta, la posible competencia de acuerdo a la temática, etc. Por poner un ejemplo, una campaña de Adwords tiene diferencias en el coste por click según la competencia que haya en el segmento de mercado al cual apunta. Eso incidiría mucho en el presupuesto si quisiéramos utilizar esa herramienta.

De todas formas, frente a esta pregunta lo que se me viene a la cabeza es la magnífica posibilidad que tenemos en el entorno online de medirlo todo y de manera inmediata. Es fundamental registrar constantemente las acciones y los resultados, teniendo presente cuáles son los objetivos planteados y ajustar el presupuesto en función de este análisis.

-¿Funciona el booktrailer como recurso audiovisual complementario para enganchar lectores?

Diría que tiene gran potencial, pero que generalmente es difícil encontrar buenos booktrailers que cumplan ese objetivo. Es una herramienta de promoción interesante, pero que requiere de mucha creatividad y a veces presupuesto, para que el resultado final sea una comunicación persuasiva.